Сколько должна стоить имплантация зубов?
Мне и моим врачам очень часто задают один и тот же вопрос. Почему в вашем центре так дешево стоит имплантация? В чем секрет? Как вы можете работать по таким низким ценам? Ни какого секрета здесь нет. Я сегодня подробно расскажу из чего складывается цена на имплантацию зубов.
Начну рассказ с вопроса. Как Вы думаете, как отличаются цены на имплантацию в больших стоматологических центрах и маленьких кабинетиках? Причем не только в нашем городе, а вообще везде по России. Ответ казалось бы очевиден. Все прекрасно понимают, что качество должно стоить дороже.
Но не тут то было. Возникает один парадокс. Обратившись однажды в крупный стоматологический центр, пациенты делают для себя открытие: оказывается в маленьких кабинетиках с дешевыми китайскими установками и примитивными израильскими имплантатами, цены почти такие же, а иногда и выше, чем в большом стоматологическом центре премиум класса, где используются хорошие материалы и оборудование и работают высококлассные врачи. Почему это происходит? Все очень просто.
Проведем аналогию с автомобилестроением. Представьте себе Mercedes, собранный на конвейере в Штутгарте, и такой же Mercedes, собранный в гараже какого-нибудь частного дома в Краснодаре. Во втором случае энергоемкость и затраты будут в 100 раз больше. Соответственно это отразиться на стоимости, несмотря на то, что качество автомобиля, собранного в Краснодарском гараже, будет в разы хуже. Кстати я лично видел в ю-тубе ролик, как русские умельцы модернизировали автомобили Нива. Они с гордостью рассказывали, что эти Нивы теперь разгоняются до сотни не за 21 секунду, а аж за 17. Понятно, что кроме смеха это ни чего не вызывает. Но! Самое смешное то, что эти Нивы обошлись хозяевам от 2,5 до 5 миллионов рублей. То есть от 50 до 80 тысяч долларов. Кстати, можете посмотреть эти ролики, они так и называются «Нивы за 5 миллионов, какая круче?». Теперь только представьте себе, какую, абсолютно новую машину, можно купить в автосалоне за такие деньги. Как минимум Лексус или БМВ последней модели, причем в не самой плохой комплектации.
В стоматологии то же самое! Частнику, который держит 1-2 кресла и принимает по 5 — 6 человек в день, надо делать наценку минимум 200 — 300% только для того, чтобы выжить. Тем временем крупный медицинский центр за счет оптовых закупок и большого количества пациентов может делать минимальные наценки. С нашим количеством имплантации, мы можем себе позволить наценку всего около 5%, причем сохраняя высокое качество и не на чем не экономить. Маленькие клиники и кабинеты просто вынуждены делать наценку более 100%. И их нельзя обвинять в этом. Просто у них нет другого выхода. При их количестве имплантации более дешевые цены их просто разорят. Получается замкнутый круг. Высокая цена, соответственно мало пациентов. И это заставляет делать цену еще больше, что бы просто хоть как то выжить.
О медицинской составляющей я сейчас не говорю, только о цене. Хотя если имплантологию считать медициной (а я настаиваю, что в первую очередь это все таки медицина), то хочется спросить – Вы делали бы себе операцию по удалению аппендицита в цоколе соседнего подъезда? Я думаю, ответ однозначен – нет!!! А удаление аппендицита – это одна из простейших манипуляций в медицине.И требования к операционной для качественной имплантации зубов, поверьте мне не проще, чем для операционной, где удаляют аппендицит. Кстати это все влияет и на квалификацию и опыт хирургов имплантологов.
В нашем центре работают 4 высококлассных хирурга имплантолога, которые в течении многих лет подряд, ежедневно с утра до вечера загружены работой. Представьте насколько их опыт и квалификация отличается от хирурга ставящего 5-6 имплантатов в неделю.
И еще одно маленькое дополнение про квалификацию хирургов, хотя сегодня речь не об этом. Хирург действительно высокого уровня квалификации, который знает себе цену ни когда не будет работать в плохих условиях. Он будет работать в большом медицинском центре, где его талант действительно может полностью раскрыться и показать на что он способен. Конечно у нас еще есть много «секретиков», позволяющих делать имплантацию нашим пациентам по очень приятной для них цене.
Например: все мы прекрасно понимаем, что на стоимость имплантации влияет стоимость оборудования и материалов, применяемых при операции. И кстати о стоимости самого имплантата тоже не надо забывать. Так вот нам удалось значительно снизить эти расходы за счет безвозмездной спонсорской помощи ведущих Американских, Южнокорейских и Европейских фирм, производящих имплантаты и стоматологическое оборудование. Просто наша клиника входит в десятку лучших клиник по рейтингу European Dental Academy, и для многих производителей имплантатов и стоматологического оборудования престижно быть нашими спонсорами.
Также мы не платим арендной платы за помещение, в котором расположена наша клиника, так как это наше собственное помещение. Конечно это тоже удешевляет цену для наших пациентов, причем довольно сильно. Мы имеем собственную зуботехническую лабораторию и компьютерный CAD/CAM центр. У нас есть собственное отделение компьютерной томографии. И нам не надо отправлять пациента за тридевять земель сделать 3-д снимок, без которого современная имплантация не возможна.
Также мы можем себе позволить полное отсутствие рекламы на радио и телевидении, так как лучшая реклама для нас тысячи благодарных пациентов. В стоматологии это называется «сарафанное радио». Это в совокупности сильно влияет на конечную стоимость не только имплантации, но и протезирования для наших пациентов.
Эти маленькие «секреты» ценообразования в имплантологии, которыми я с Вами поделился, на самом деле не такие уж и секреты. И ни чего тайного здесь нет. Но благодаря им мы можем себе позволить уже много лет предлагать очень приятную цену на имплантацию для наших пациентов, несмотря на все чудеса нашей отечественной экономики.
